【中国广播网】苏宁易购为电商价格平反 评：价格战是电商必修课

2012-07-10 10:28:07  来源:中国广播网  

 【导读】苏宁易购副总裁为电商价格平反，电商价格不一定便宜。7月10日18点，经济之声评论：市场格局形成之前，价格战是电商必修课。

 据经济之声《央广财经评论》报道，现在我们买东西都有一个习惯，就是到网上看看。说到网上购物的原因，很多人第一反应就是：便宜。

 凭感觉来讲，网上买的东西的确要便宜一些，但是网上购物是不是真的便宜呢？苏宁易购副总裁李斌最近在接受媒体采访时语出惊人，他说："电商的产品价格一定会便宜，其实这是个谬论。这二者是不同零售渠道，按照正常的商业模式，其价格应该持平。"

 价格战的硝烟一直网购的战场上弥漫，各大电商都拿出了赔本赚吆喝的架势拼命降价，正所谓没有最便宜，只有更便宜，而且如果我们仔细观察还可以发现，从今年4月开始的这轮电商价格大战，始作俑者正是苏宁易购。

 4月9日，苏宁打出了"何必东比西淘，击穿全网底价"的旗帜，价格大战正式开始，不久之后，众多垫上为阻击京东的"6.18"店庆，更是掀起了又一场低价狂潮，展开了贴身肉搏。

 有数据显示，从5月底开始，各商家累计已经卷入了价值70亿元的让利幅度和营销资源，甚至导致有些供应商不堪压力退出平台。苏宁易购副总裁李斌的电商价格不便宜的表态似乎是在给苏宁做广告，但是光说不练，不是好汉，传统零售商苏宁能不能成功阻击各路电商的价格战攻势，电商的成本又取决于哪些因素？

 《央广财经评论》，经济之声特约评论员、家电行业资深观察家刘步尘评论此话题。

 刘步尘：李斌说的话有一定真实的成份，因为首先有一些小的电商采购的成本比实体店采购的成本还要高，采购成本是决定一个产品销售价格最主要的因素。另外有些电商在运营的时候虽然表面上看起来成本很低，实际上加上服务成本、物流成本、仓库成本，这些一平均其实单价就上去了，所以李斌说的也是具有可信性的。

 现在价格战已经成为各家电商之间竞争最主要的一种方式，而且至少目前没有更好的方式，因为中国的电商这几年是快速发展的时期，只有通过价格较量的方式中国店商的格局才能够沉淀下来，所以在我看来，在未来三年之内电商的价格战不会停止。

 苏宁易购背靠着苏宁电器这棵大树可以说是具有先天的优势，在这场电商的价格大战中，似乎底气最足的就是苏宁易购，李斌多次表示不怕价格战，而且他要把价格战作为一个常态贯彻下去。他对于价格战表现的雄心勃勃很重要的原因是背靠苏宁电器这可大树，这棵大树过去几年的经营状况不错，盈利状况也不错。所以他给苏宁易购能够输血，别人打价格战赔不起，但是苏宁易购不怕，有苏宁电器的钱来补，这就是他打价格战的底气。

 抛开价格这一点不论，从整个运营体系来说，苏宁易购敢打价格战是有很多因素在支撑它，在电商的时代刚开始处在比较高的位置，首先苏宁电器过去的销售收入是很大的，去年做到了1500多亿，巨大的销售收入让它采购时候成本比别的电商要低，这是第一个优势。

 第二个优势苏宁电器过去已经建构起了仓储物流和配送体系，而这个体系苏宁易购是可以使用的，但是对于新的电商来说这些东西都是一穷二百的，白手起家需要付出巨大的资金投入和建设。

 另外苏宁易购还有一个优势，苏宁易购目前的管理团队都来自于苏宁电器，而这个团队管理的成熟性好很多，有一些刚刚兴起的电商，企业的管理者很年轻，所以总体下来苏宁易购的竞争优势相对比较明显一些。

 目前电商的价格战应该是刚刚开始，而不是结束的时候，如果要结束至少要在三年之后，在三年之后中国的电商就会呈现出一个相对比较稳定的格局，到时候到底未来谁是老大，谁是笑到最后的人现在还不好讲。