全面“对标互联网”　苏宁底气在哪儿

2015-02-28 16:04:50  来源:苏宁  

从2009年白手打造一个“苏宁易购”开始，到2014年完成前台、后台、内部管理全面接轨互联网、O2O模式落地。苏宁的互联网转型之路，一走就是5年多。

2月27日晚，苏宁云商发布了转型路上最受行业关注的一份成绩单：2014全年，苏宁云商营业总收入达到1091.16亿元人民币，全年实现盈利9.46亿元人民币，同比大涨555.28%。

远超外界预期的业绩，让苏宁董事长张近东在2014年股东大会上“转型进入直道”的预言一语中的。

如今，张近东已经迫不及待、要把全新的互联网苏宁推向时代的“风口”：2015年，苏宁战略目标——全面对标互联网公司，保持业绩高位快速增长。

关键词一：提速

从节奏看互联网苏宁这只“早起的鸟”

“新苏宁，新节奏”，张近东在最近一次给内部工作定调时，用了这么六个字。进入2015年以来，苏宁也的确以超常规的节奏速度，来佐证“互联网公司”之名。

1月15日，苏宁2015年春季部署会比往年开的都要早，“三极裂变、守正出奇”战略如期发布。随后一直到春节长假前，苏宁用展开一场内部代号“裂变30天”的互联网营销行动，完成预期业绩高位增长指标，为2015“对标互联网”打响头炮。苏宁易购春节不休，快递“火箭哥”假期里依旧半日送达。

2月26日，张近东牵头召开“苏宁2015年度目标责任书签署大会”，完成三项议题：完善部署，明确各商品事业部年度工作方向、计划攻略；细分职责，将年度目标拆分落实到人；鼓励动员，号召全员坚定苏宁O2O道路，并且解剖麻雀、提出“创新出奇”的6个方法论。

今年春节来得晚，张近东和他的互联网苏宁，却义无反顾地做起了“早起的鸟”。看来正如他所说，新苏宁，正以互联网公司的新节奏，面对这个市场的挑战和机遇。

关键词二：疆界

800万SKU，放眼30万亿“大市场”

面对无边际的互联网，转型而来的苏宁也早有准备，或许正如张近东所言：互联网苏宁不是外人眼中的一头“大象”，而是“群狼”。

回顾在过去一年埋头部署“O2O模式”的苏宁：收购满座网、增持PPTV，获批保险代理牌照、成立苏宁互联公司和物流公司、召开“众包”发布会和红孩子母婴全球供应商大会……此外，新业态“苏宁生活广场”在江苏、浙江、河北、四川等多省市落地，定位三四级市场的“苏宁易购服务站”也迅速在乡镇扩张。

依赖前台O2O融合，后台对物流、资金流、信息流的互联网化，以及互联网公司的组织架构调整和管理变革，苏宁“群狼”已涉足互联网零售、母婴、家庭互联、同城、社会化物流、金融、公有云、置业等不同领域和行业。开放平台商户11000余家，累计商品SKU接近800万，现在苏宁将迎接30万亿全国消费市场的机遇和挑战。

2月27日晚间，苏宁云商发布2014年度业绩快报，向整个互联网和零售行业传递出苏宁人的信心。2014全年，苏宁云商盈利9.46亿元人民币，同比大涨555.28%，全年业绩高奏凯歌，实现了张近东在2014年股东大会上互联网转型“弯道转直道”的预言。中信证券同期研究报告指出，业绩超出预期，苏宁O2O有望弯道超车。

“2015年，我们面对市场的战略叫‘守正出奇’。守正，提升我们在3C家电等领域的固有优势；出奇，在超市、母婴、金融这些对于苏宁而言的蓝海，和广袤的三四级市场，我们要以非常态的战略，赢得竞争。”张近东说。

关键词三：出奇

助力高位增长，互联网苏宁再造“三驾马车”

互联网苏宁2015年旨在“对标互联网企业、业绩保持高位增长”，企业转型从去年起已正式迈进“快车道”、内外环境也万事俱备。苏宁2015年度目标责任书签署大会期间，张近东再造“三驾马车”，向市场传递出鲜明的发力信号，也是为苏宁2015的“对标互联网”大计保驾护航。

首先在供应链体系改造层面，2015年苏宁依赖云计算、大数据等应用技术，通过C2B和众包模式，打造多个百万级的单品。这项工作目前已经展开，具体包括500万部手机、200万台智能电视、100万台智能空调、1000万包纸尿裤，以及100个特色农产品基地等等，涉足智能电器、家居、母婴、食品等多个行业。

O2O渠道建设方面，苏宁2015年落地的数量将超过2000个。囊括50余家一二级市场“云店”、1500个乡镇市场“易购服务站”和500个“苏宁校园俱乐部”。张近东认为，通过线上线下、空中地面的融合，苏宁将快速实现对细分市场和细分人群的无缝覆盖，苏宁品牌影响力范围将扩大至10亿级用户。

第三驾“马车”，向社会开放共享“苏宁云”，为第三方提供物流、资金流、信息流服务，苏宁2015意在打造国内唯一的“互联网零售生态圈”。张近东坦言，“三流合一”对合作商乃至社会而言，创造了更广泛的价值。对苏宁来说，则是一个全新的盈利模式，在“对标互联网”战局中意义深远。

苏宁云商商业评论