深化O2O合作 苏宁-海尔下半年冲刺150亿

2013-08-06 17:44:51  来源:苏宁  

随着苏宁“万人空巷抢空调”、“万人空巷抢冰箱”系列活动的推进，海尔产品在苏宁渠道也获得了高速增长。活动期间，海尔空调、冰洗产品在苏宁渠道同比增长456%、521%。为了进一步巩固和扩大双方合作成果，近期苏宁云商总裁金明率商品经营总部高管团队造访海尔集团青岛总部，与海尔集团轮值总裁梁海山等高层召开了“2013年海尔-苏宁高层战略对接会”。双方在2013年上半年销售大幅增长的基础上，对2013年下半年如何全面推进O2O深度合作，进行了详细沟通和规划。

O2O融合，“给力”上半年销售

作为战略合作伙伴，在2012年，苏宁与海尔就签订了2012-2014年三年销售500亿元的目标，2012年海尔系列产品在苏宁渠道的销售稳步增长。

2013年初，随着苏宁“店商+电商+零售服务商”的云商模式的推出，苏宁开始全面转型互联网化，苏宁的O2O融合也逐步推进。特别是苏宁推出同价策略后，苏宁O2O融合迅速落地。

2013年上半年，双方通过产品战略、渠道拓展、供应链优化、组织对接及联合市场推广等协同举措，大力推进O2O融合的合作，销售取得了大幅增长。其中，在苏宁 “万人空巷抢空调”和“万人空巷抢冰箱”两次单品类促销活动中，空调、冰洗产品销售连创造佳绩，在行业取得极大反响。在这两次大型促销活动中，作为苏宁最重要的合作品牌之一的海尔的销售业异常“给力”，其空调和冰洗同比增加达456%、521%，创造了双方合作的“新高峰”。

“今年苏宁开始全面转型互联网化，通过商品融合、服务融合和价格的融合，大力推进O2O融合零售。”金明表示，作为O2O融合的关键一步，同价是苏宁的一项长期的基本经营方针。苏宁将携手与海尔等合作伙伴一道，通过互联网的零售、物联网的服务、大数据的管理，推进O2O融合零售，为消费者、行业和社会的发展创造新的价值。

海尔集团轮值总裁梁海山表示，在O2O模式下，苏宁同价策略是对顾客的负责，对行业价格秩序的维护，是对供应商品牌形象塑造的贡献。苏宁是海尔最优质的销售渠道和最紧密的战略合作伙伴，海尔将一如既往的全力支持苏宁O2O融合和同价策略的实施，为苏宁线上线下提供更多高性价比的商品。同时，海尔团队也将在组织上、人员上配合苏宁O2O融合的实践，争取在2013年下半年实现更大幅度的销售增长。

冲刺150亿目标，共创合作新未来

作为转型互联网零售的代表，2013年苏宁O2O融合零售快速推进。为了更好的推进O2O融合，苏宁推出双线同价策略，引发了行业的极大关注。

基于对苏宁对苏宁O2O融合的信心，海尔与苏宁确定了下半年冲刺150亿元的销售目标。为达成这一目标，双方就供应链合作、卡萨帝Casarte品牌推广、“海尔园”专厅建设、“动力100”培训等重要战略课题进行了沟通。

供应链合作将作为双方后期重点合作项目，进一步完善供应链系统。通过开通直发货等项目，将在2013年实现即时承诺订单的到货，海尔产品将直接从其生产基地发往苏宁各地仓库，确保苏宁渠道内的海尔货源。

渠道方面，加快Casarte专厅、“海尔园”专厅建设。在一二线城市，双方将建设更多的Casarte专厅，提升消费者沟通体验。在三四级市场建设更多的“海尔园”专厅，使海尔系列产品在苏宁门店得以全面展示，为顾客提供一站式的优质服务。

为达成150亿元的销售目标，海尔将在商品货源保障、让利资源投入、联合宣传推广等方面给予苏宁最大限度的支持；苏宁也将继续为消费者提供高性价比的海尔商品、完美的店面体验和优质的售前售后服务。

共同加强商品、资源投入，“万人空巷抢彩电”蓄势待发

8月9-11日，苏宁即将开展的“万人空巷抢彩电”活动，苏宁云商彩电事业部向集团签署了“3天30亿元”的军令状，确保达成本次销售目标。其中，苏宁云商彩电事业部也与海尔彩电产品部签订了“对赌协议”，海尔彩电将首先全力保障苏宁货源，为苏宁提供高性价比的商品；苏宁也与海尔联合制定详细的促销计划，共同筹备了大量的让利资源，将为消费者带来真正的实惠，彻底引爆彩电市场。另外，海尔冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电等产品也将参与到促销让利活动中，确保为消费者提供一站式的购物体验和优质服务。