双线同价展云商全面优势 苏宁端午再告大捷

自本月初各媒体争相用大篇幅报道苏宁云商线上线下实施的同价政策，6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品与苏宁易购彻底实现同城同品同价。

对于商业零售市场来说，这是一个殊为难得的重大举措，同价政策实施近一周以来，双线同价受到消费者的热捧，仅端午小长假三天时间苏宁全线告捷，线下实体店销售增长创新高。彩电、空调、冰洗等品类商品进入新一轮旺销期，电脑、手机、数码等3C类电子产品表现也很抢眼，苏宁连锁平台经营总部执行总裁田睿向记者全面介绍了苏宁实施同价后的情况。

“同价”的大不同

“同价”引发端午市场公众的热捧，而在热捧的背后，却是各大电商企业面临对低价竞争的难掩困境。

自5月底，各大电商纷纷摩拳擦掌，准备打一场年中的促销价格大战。但苏宁，而不单单是把精力聚焦在价格层面的竞争上。

环顾电商业内，价格战常年不断。对此，田睿表示苏宁更多注重的是消费者的体验和理性消费。“目前个别电商企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。苏宁为了在市场竞争中取得优势，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加苏宁的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点。”

不过，当面临价格战的时候，商家总是被动地应战。对此，田睿也表示：“苏宁此次实施同价策略包括“双线同价、全网比价”两层含义，同款商品在同城苏宁均会保证线上线下的一致价格，而且两个渠道相比其他上规模的店商和电商都要具备优势，苏宁的3C、电器产品规模最大，应该有价格优势，我们将在线上线下两个渠道为消费者提供综合体验更优、全网价格最优的商品。”

云商模式全盘布局 以势制胜

据了解，一直以来，线上价格要比线下便宜一度被当成是“定律”，并误导了众多消费者。苏宁本次全渠道价格的统一，颠覆了这一看法，也为后期电商行业发展创新了一种思路，毕竟，只有苏宁这种同时拥有线上线下渠道的企业，才有可能完成这一创举。

田睿表示，苏宁在全国范围内实施同价，真正消除消费者因价格不同而来回奔波的顾虑，端午期间苏宁双线销售所呈现出的爆发式增长已经充分说明苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合必然成为大势所趋。

云商模式全盘布局，以势制胜。业内人士则指出，苏宁的过人之处在于打造了一个集成供应链服务平台，双线同价这一政策的长期贯彻实施，将完全颠覆当前的商业定价模式。早在年初，苏宁更名苏宁云商，将“云商”模式概括为“店商+电商+零售服务商”，创新性地提出以云技术为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。围绕云商模式，苏宁实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革，开创互联网经营、物联网服务和大数据管理的新时代。

作为第一个吃螃蟹的人，苏宁本次的行为引发行业深思并值得借鉴，线上线下如何协同发展，将是各大企业面临的大课题，苏宁的本次线上线下同价已经为行业提供了模板。