LG、苏宁携手推进2010“一庆双节”年终销售

图：LG电子大中华区董事长赵重凤与苏宁电器董事长张近东合影

二十年庆典的氛围还未散去，苏宁就马不停蹄的开始元旦、圣诞年终销售的布局。12月26日，LG电子大中华区董事长赵重凤率领营销团队抵达南京，与苏宁电器董事长张近东就双方CPFR对接以及在三四级市场合作进行了会晤。与此同时，LG电子大中华区执行总裁郑宇成与苏宁电器总裁金明也率营销团队就苏宁20周年、圣诞、元旦等“一庆双节”联合促销展开工作部署，在“一庆双节”实现15亿元的销售目标。

据悉，“一庆双节” 作为LG、苏宁全年合作的“收官之战”，被双方摆在了重要位置。除公司高层外，LG中国五大分公司，各营销部与苏宁全国37大区双方共计1000余名营销人员参加了此次会议。

CPFR信息对接 发力三四级市场

2010年初，在国家出台“家电下乡”、“以旧换新”等一系列拉动内需政策后，中国家电市场迅速回暖，国内家电消费需求得到释放，国内三四级市场也受到了国内外知名企业的关注。此次双方高层的会晤对三四级市场的合作战略进行了进一步的对接。
    三四级市场的拓展意味着业务量的进一步拓展，为了进一步提升双方对接的效率，此次双方在基于原有B2B对接的基础之上，对CFPR的对接进行了洽谈。通过CPFR平台，双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作，实现各种数据全面共享，通过对数据的交流和分析，及时解决终端销售过程中的问题，制定促进销售提升的方案，特别是针对重点城市，将实现即时数据的监控，升级智能供应链平台，在原有基础上进一步的提升运作效率。
    LG电子大中华区董事长赵重风表示，苏宁目前是LG在中国地区最大的渠道商，20年来，苏宁取得了巨大的成绩，LG将在未来给予苏宁发展更多支持，共同发力三四级市场。

15亿元销售目标 再献年终特惠

12月26日是苏宁电器二十年庆典日，苏宁20周年庆“百日盛惠”第四季促销活动近期也达到高潮，加上圣诞节与元旦节形成的家电销售黄金周，节日市场作为中国市场的最重要的消费特色，一直在销售的占比中占据着重要的作用。基于双方良好的合作基础，此次双方高层就苏宁20周年、圣诞、元旦等“一庆双节”联合促销展开工作部署，将在年终带来年度最大力度的促销释放。此次LG与苏宁也专程就年终“一庆双节”联合促销达成共识，提出了全品类15亿元的销售目标。
    针对本次“一庆双节”，双方明确了各品类销售目标和具体促销举措，并将目标分解到LG各法人、苏宁各大区。除了销售目标的明确，双方总部对旺季LG产品销售M/S也进行规划。加大LG在LED中高端产品的买赠、返券力度、上市WD-N10300DT特价机型和多款店长推荐机型等等，给消费者带来“性价比”最高的产品和最大的让利幅度。其中彩电55LX9500，为3D新品，整个外观为无边框设计，最大的特点就是睿智节能，47LE5300触摸式按键，画质优美号称魔法师；冰洗方面，冰箱GR-C2075THE，采用第二代变频压缩机，新鲜节能双重享受，搭配360度立体循环系统，分类存储，不易串味，造就理想保鲜环境，洗衣间WD-T12235D，DD变频直驱电机，节能降噪，仿生鱼尾提升器，珍珠按摩内桶，享受宁静洗衣生活……
    苏宁电器总裁金明表示，“相信有LG等供应商的大力支持，在苏宁20周年庆典和双节期间将给消费者带来年度最大力度的促销实惠。”

目标责任制 冲刺年度销售

据了解，目前LG与苏宁已经实现了系统对接、联合培训、人员互动等多方位深度合作，双方深度合作在此次年终目标制定中得到充分体现。此次会议共有1000余名双方营销团队参加，涉及各层级、各品类、各地区，并在“一庆双节”派出专人对接此次年终特惠行动。双方保证第一时间沟通市场情况，并提供充足货源和赠品资源，在总体销售和整体工作部署之后，双方还将销售目标分地区细化推进。北京、上海、广州、成都、沈阳地区的LG法人与苏宁所在地区的大区总经理分别就当地双方的合作及本次“一庆双节”的筹备情况向双方总部高层作了汇报，并签署了“一庆双节”目标责任书，保证销售目标的圆满完成。
    “苏宁电器20年的发展离不开供应商朋友的大力支持，LG与苏宁一贯保持着良好的合作关系，相信未来LG与苏宁能够携手取得更大成绩”，苏宁电器总裁金明表示。