苏宁采购扩军 兵发百货家居

近日，苏宁电器召开2012年春季工作规划与部署会议，明确了各体系全年工作方向及目标。营销组织体系大幅扩容，新增百货、图书、日用品等五大采销中心，支持线上苏宁易购、线下苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展；强化采购资源海内外整合，构建超千亿的大采购平台。

“新兵种”彰显采购转型

据悉，2011年苏宁易购品类经营从传统家电、3C产品拓展至服装、化妆洗护、钟表首饰、图书、虚拟产品等，今年销售规模将冲刺5倍增长。而定位差异化经营的乐购仕门店经营品类也拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等，今年乐购仕门店将新增30家。苏宁线上线下新品类的高速拓展，加之2020年成就万亿级销售规模的战略目标，促使苏宁必须整合采购资源并构建大采购平台。
    苏宁电器总裁金明表示，苏宁自身也具备了实施转型的能力，凭借行业领先的信息化系统和庞大的供应商资源，苏宁的采购资源正快速实现整合，新品类的采购与管理机制正快速完善。

“大扩军”构建集采平台

2012年，苏宁在原有的空调、彩电、通讯等采销中心基础上，新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等5大采销管理中心。金明表示，组织规模的扩大能更好地满足高速增长的线上线下新品类发展，同时配合配合仓储、配送能力建设的提速，最终将打造一个支持超千亿销售的大采购平台。
    苏宁对相关采购管理中心负责人进行了调整。具有丰富供应链管理经验的原营销总部办公室副主任徐耀华担任新成立的百货、日用品采销中心负责人；精通白电行业的原冰洗品类采购负责人任伟调任空调采销中心负责人；生活电器采销中心负责人则来自生活类家电厂商比较集中的浙江地区，由具备丰富品类经验和厂商关系的原杭州大区总经理郁义龙担任；数码产品采购中心负责人则由原北京大区分管3C品类、并具备丰富终端零售管理经验的副总经理杨飞担任。
    除管理广度的拓展，苏宁采销团队更注重专业深度的提升。在产品制造集中和市场前沿地区增加商品规划人员的配置，以更好的研究产品和市场发展趋势；针对新品类管理，形成涵盖商品规划、引进、试营、推广等全流程的商品拓展机制。苏宁还将新成立合同管理部，提高供应链合作的规范性，同时从信息、渠道、服务、推广等四大方面增强服务供应商的能力。

采购扩容触发销售升级

采购管理部门的扩军对苏宁新十年发展意义重大。一方面能加强对苏宁易购、苏宁Expo旗舰店、乐购仕生活广场所需新品类的采购指导与管理，促进线上线下融合发展；另一方面实现公司整体采购职能的整合与优化，提高经营效益，进而培育苏宁成就世界级企业的核心竞争力。
    对消费者而言，未来将在苏宁易购、苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店中购买到更丰富的产品，真正实现一站式购物。金明表示，采购职能升级是苏宁营销变革的又一里程碑事件，对于促进采购专业化、供应链管理提升意义重大。同时，采购资源的整合与高效应用，将给消费者带来更加优惠、更加丰富的购物选择。