扎根田野也有诗和远方，苏宁零售云赋能大凉山

2020-08-26 17:59:01  来源:  

四川凉山州越西县，地处我国西南边陲，是凉山州尚未实现脱贫的贫困县之一。陈勇在当地运营着第一家苏宁零售云门店，这家店位于越西县城，辐射周边40公里。

“只要一家人在一起做点有意义的事情，就很知足了。” 陈勇的妻子说。

夫妻共同创业  县镇市场成新沃土

陈勇是越西县本地人，以前曾在西昌市做过家电销售工作。这些年他对市场上各种家电如数家珍，也埋下自主创业的想法。当苏宁零售云项目落地凉山州时，他积极了解加盟的相关条件和政策，还亲自前往朋友的零售云门店进行了考察。随着深入考察，陈勇确信，零售云是一个值得加入的项目。

刚开始，妻子并不支持他的决定。在妻子看来，已经在西昌安家，两个孩子在西昌市也能享受更好的教育条件，此外，西昌市作为凉山州首府在发展现状和前景上都要好过越西县。

陈勇理解妻子的顾虑，但是他有自己的想法，帮别人打工毕竟不是一辈子的事情，自己哪怕开一家小店也是自己的事业，他想有自己的事业。便耐心做起了妻子的工作，和她详细讲解了苏宁的品牌优势和零售云轻资产、轻库存的运作方式。看到丈夫的决心，加上自己也同样希望丈夫能有自己的事业，妻子最终还是支持了陈勇的决定。

在开始的那段时间，夫妻二人吃住都在100平米左右的门店。、二人从早到晚都在为门店经营忙碌，陈勇负责送货和安装，妻子负责在店里做销售。在一家人坚持下，门店渐渐步入了正轨。

陈勇的努力终究没有白费，“我的门店开店第一年就赚了30万元。”2019年，他的零售云门店销售额超百万元，同比增长17.93%。在今年最艰难的疫情时期，陈勇的门店销售并未受到太大影响，在二季度结束销售额同比增长达到24.68%。

扎根县镇  助力居民实现消费升级

越西县为彝族聚居区，当地居民多为少数民族，由于地理环境限制，当地居民对于家电产品的消费依赖于当地屈指可数的传统家电门店。长期以来，品牌、产品、售后问题虽未能得到解决。

陈勇相信，自己的零售云门店还是为当地居民消费升级做了一点“小小的贡献”，“以前大家买产品，价格不仅不便宜，质量还没保证。我觉得我的门店让乡亲们在家门口就能买上便宜的好家电。”

在陈勇看来，零售云不仅让自己赚到了钱，还把物美价廉的好产品送到顾客手中。在零售云的家电下乡活动中，通过让利补贴、以旧换新等多种方式，优质的家电产品对于当地消费者来说也不再是稀罕货。他也坦言，由于当地交通不便，产品的配送、安装和售后并不是一个轻松的活儿。有时候，为了将家电产品送到消费者手中，爬到山顶是常有的事。尽管如此，陈勇还是为周边消费者提供一站式的配送和安装服务。

正是这种始终如一的服务精神让陈勇的门店不仅收获了良好的口碑，还通过老客带新客为门店带来了源源不断的流量。陈勇说，“用心做好细节，顾客自然会选择你”。

在事业逐渐步入正轨的同时，陈勇的生活也发生了变化。现在的他们已经在县城买了房，准备送孩子去条件更好的地方读书。对于门店的未来经营，夫妻二人同样满怀信心。“一定要生意做好，为家人创造更好的生活条件。”

苏宁零售云门店宛如苏宁在下沉市场的毛细血管，链接着苏宁三十年积累的零售资源和经验，将好产品、好服务直接触达万千消费亟待升级的县镇居民，助力当地人民过上更好的生活。

原来，即使在大凉山的田野，也有诗和远方。