温暖过冬助力精准扶贫，苏宁助销湖南椪柑150万斤
2019-01-29 14:19:38 来源:
年关将至，到处都是喜庆热闹迎接春节的欢乐气氛。但湖南湘西州保靖县的椪柑农户们，面对堆在家里滞销的椪柑愁眉不展，近日一场持续的冰雪天气，导致交通不便，春节临近快递将停运，当地果农的数十万吨上等椪柑面临滞销困境。
果农的困难牵动着社会各界的心，从1月18日起，苏宁在获悉了湘西椪柑销售困难的情况后，迅速启动助销对策，利用工业品下乡、农产品进城的返程物流车，及时将大量湘西椪柑运输进城，在线上苏宁易购中华特色湘西馆和线下苏宁小店上架仅6小时，双线渠道销量就超过了60000斤。截止28日，苏宁线上线下全渠道销售椪柑150万斤，春节将至，预计全渠道销售将突破200万斤。
70万亩椪柑丰产不“丰收”急坏果农
作为湖南典型的老少边穷地区，湘西州利用自身优势将发展柑橘产业作为当地脱贫致富之路，目前柑橘种植面积已达98万亩，柑橘产业成为当地农业的第一支柱产业。而椪柑又是当地柑橘产业最重要的一块，种植面积达69万亩。“橘子红了”的季节，是当地果农收获的季节。一年到头的辛苦劳作究竟价值几何，全部仰仗后期销售。
（图：大量待销售的湘西椪柑）
据湘西州柑橘办消息，当地椪柑往年销得很好，富硒营养价值也高，去年收购价最高到了1.8至1.9元，客商往往是上门抢单。今年价格最低到四毛，还是无人问津。
高品质的椪柑为何会出现滞销？原来这是市场和天气等因素作用的结果，在市场方面，今年全国范围内迎来柑橘“大年”，比如广西砂糖橘挂果面积比去年增加了1倍，而且不少柑橘品种的上市时间与椪柑同步，对其销售冲击不小。
此外，从去年12月29日开始的雨雪天气致使道路冻结，期间椪柑难以运输出去，也造成不小影响。更让人忧心的是，椪柑最佳销售期在当年12月至次年2月底，如果春节前后不能及时帮助果农销售库存椪柑，将给广大农民造成巨大经济损失。
苏宁全渠道介入冬季温度助销
得知湘西椪柑滞销之事，苏宁第一时间联系湘西州政府，组建湘西椪柑滞销行动小组，为湘西椪柑开启苏宁易购绿色通道，利用全渠道优势和农村物流优势，助力椪柑销售。
（图：苏宁全渠道助力椪柑销售）
销售水果，物流很关键。如果你要问凌晨四点的夜是怎样的，想必每个参与椪柑公益的苏宁物流人都能回答。傍晚的装车、夜中的发车、通宵的车程、凌晨的卸货、清早的配送……为了节约运输成本，苏宁利用工业品下乡、农产品进城的返程物流车将椪柑运输进城，第一时间将湘西椪柑从山里运输到长沙各门店，从第一公里到最后一公里的全链路专业冷链物流服务，更是保证了新鲜椪柑的品质。
湘西椪柑大面积滞销还面临货源、快递、人工等高成本问题。值得一提的是，在看到众多企业有爱心想法却难以行动，苏宁积极践行企业社会责任，决定以0.99元每斤的成本价，承接全长沙爱心企业的湘西碰柑采购，并由苏宁物流为购买1000斤以上的爱心单位进行免费配送。
苏宁小店助力数十万斤椪柑进社区
由于椪柑保鲜期相对较短，除了返程物流的优势外，苏宁小店发挥其线下渠道优势。消费者可先在线上预订，苏宁在微信公号上的文章引发5万余人讨论转发，几千人经线上预定。柑橘进城后，离社区最近的苏宁小店进行最后一公里承接，更快地将柑橘送到消费者手中。
（图：苏宁小店内的湖南椪柑）
“助力滞销农产品，快字当头，尤其是临近春节，一刻也不能耽误，反应要快、渠道要快、销售也要快！湖南苏宁第一时间通过线上中华特色馆来打通线上渠道，同时利用线下门店的本地化优势助销。”湖南苏宁小店负责人告诉记者，长沙近100家苏宁小店，一天就卖出去数万斤。
在长沙社区苏宁小店，门店的水果货架上已经摆满了黄澄澄的椪柑，而且还以成本价进行售卖，不少社区用户都拎着几袋回家。“我们能尽最大努力帮助滞销农户解决燃眉之急，此外，保靖的椪柑果品确实好，很甜，我们也给小店周边的用户带来最新鲜的产品。”苏宁小店负责人说。
线上助销让椪柑突破地理限制
利用物流优势，苏宁将椪柑上线中华特色馆，利用线上渠道销售，湘西的椪柑很快送到其他城市。家住北京市朝阳区的康女士也购买了椪柑，她之前在朋友圈看到苏宁有销售湘西椪柑，4斤9.9元，再加上1元快递费，抱着试一试还能帮助果农的心态，她下了订单，三天后就收到了椪柑，“其实有点惊喜，没想到椪柑这么甜，毕竟这个价格本来对品质没什么期待的”。
（图：湘西椪柑上线中华特色馆）
湖南苏宁总经理窦祝平表示，湘西椪柑销售超150万斤的背后，是苏宁线上线下多产业及25万员工的共同发力。苏宁整合自身资源，在保证橘农收入的同时，严格控制成本，以低价为消费者带来高品质椪柑，无论是线下的苏宁小店还是线上苏宁易购中华特色湘西馆，清甜的湘西椪柑都是好评如潮，“也正是有了消费者对苏宁的信任，此次苏宁助销湘西椪柑事件才能够在如此短时间实现，切实帮助到湘西的橘农。”窦祝平介绍，春节将至，预计全渠道销售将突破200万斤。与此同时，湘西州政府扶贫办对苏宁全渠道助销椪柑的行为也予以肯定。
（图：湘西州政府扶贫办肯定苏宁易购助力椪柑销售行动）
近年来，湖南苏宁不断发挥自身电商平台优势，积极践行企业社会责任，以电子商务创新手段助力国家“精准扶贫”战略。苏宁易购云店、直营店、零售云店等实体店面也逐渐实现全员销卖及引流，在2017年12月26日苏宁司庆当天，苏宁认购了十万个冰糖橙，助力湖南麻阳水果销售。苏宁双线渠道的优势成功助推了扶贫事业的发展，也得到了社会认可。
