“社区拼团”模式获券商点赞 苏宁拼购打造行业新产品

2019-01-10 10:57:48  来源:  

在刚刚过去的2018年，“拼购”一词可谓风靡整个互联网生态圈，尤其是在三四级市场，拼购成为了新的消费热点。虽然拼购模式丰富了用户的消费场景，但同时山寨、假货等新闻还是让不少人对其望而却步。值得注意的是，拥有29年零售经验的苏宁却用真正的实力打破了大众的顾虑。

大数据+供应链打造核心竞争力

去年7月，“苏宁乐拼购”正式更名为“苏宁拼购”，主打“正品+服务”口号，走具有苏宁特色的社交电商之路，随后陆续推出独立APP和“88拼购日”等IP购物节。凭借高品质、低价格、高效物流及完善的售后服务等，苏宁拼购实现业绩的放量增长。

数据显示，去年双十一期间，苏宁拼购订单数突破8000万单，较上年同期增长10倍以上，城市白领占比40%,生鲜水果占比达20%，凸显出生鲜市场的巨大潜力。其中，发展新买家2100万，三四级市场渗透率达56%，整体好评率99%。

据苏宁拼购总经理张奎介绍，苏宁拼购目前依托于苏宁丰沃的生态圈和产品供应链优化体系，通过苏宁拼购定制的商品可以在苏宁易购、苏宁小店等进行售卖。针对拼团模式中占比较大的生鲜类产品，苏宁的冷链仓体系和小店冷藏体系可有效保证产品质量，这也是相对于其他传统拼购电商的优势所在。

（图：苏宁拼购年货节活动）

此外，大数据也是保障苏宁拼购平稳运营不可或缺的要素之一。业内人士分析，苏宁对于用户消费数据的分析，从宏观到微观，从平台到垂直的环形大数据沉淀，可以帮助苏宁拼购用户提供精准的商品流通支撑和衍生服务拓展，丰富社区拼购的边际流通性，同时也增加了其市场竞争力。

券商点赞“社区拼团”新模式

拼购模式的兴起也吸引了众多券商的关注。新时代证券认为，如今拼团模式成为了消费者网购的新趋势，“年货节”旺盛采购需求有望刺激拼团模式快速发展，春节期间的消费体验有望影响全年消费者对这种消费模式的认可和使用习惯。

中泰证券表示，随着社区、社群的崛起，社区团购因为其裂变式流量、较低的获客成本，获得资本看好。苏宁等在供应链方面具有优势，发展社区拼团业务可以依托供应链资源获取更多的流量和客源。

随着苏宁加大对拼购业务的发力，如今拼购模式正辐射其更多业态。在此前举办的苏宁易购2019年货节发布会上，苏宁宣布将在今年1月18日上线社区拼团服务，全国招募10万名团长，实现2万社区的点位覆盖和6000万用户的互动与传播。张奎还表示，苏宁拼购将一如既往践行正品和服务的承诺，为用户提供便宜好货，推出更多有趣的互动购物体验，深度服务客户, 力争“价格原地踏步，品质向前一步”。

谈到2019年的拼团格局，不少业内人士认为，要想在拼团大战中保持长久竞争力，品质把控是关键，切入上游供应链，不仅可以从源头把控商品品质，还能缩减商品成本，从而争夺市场份额。相信有了强大的生态链支持，此次苏宁的迎风而上势必将为社交电商时代注入新的活力。