大开发战略再下一城！苏宁牵手碧桂园，年内600家小店直营店开展合作
2018-04-23 09:36:06 来源:
苏宁与地产商的“交杯酒”，这半年多来可谓是一喝再喝。
继万达、恒大之后，碧桂园日前也成功跻身到苏宁大开发战略亲密盟友队列之中。双方约定，将在全国范围内开展商业地产的合作，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业，投资、金融、电商采购等也顺势全面推进。
此番牵手背后，无疑是苏宁大开发战略的进一步落地，也更是“苏宁速度”和“苏宁硬度”的再一次彰显。
（图：苏宁控股集团董事长张近东率队与碧桂园集团签署战略合作协议）
【一再被拉高的“苏宁速度”】
于苏宁而言，牵手碧桂园，毫无疑问是“苏宁速度”的再一次体现。
自去年12月19日启动大开发战略以来，“苏宁速度”便成为了业内热议的字眼。如今看来，不断提速的“苏宁速度”主要体现在两个方面：一个是开店的速度，一个是朋友圈扩容的速度。
先来看开店速度。
苏宁的目标是2018年新开门店5000家、三年内新开15000家，这几乎是苏宁在连锁时代最高开店记录的10倍。照此推算，苏宁接下来需要完成日均开店约14家的惊人任务。
但苏宁实际的开店速度，比这更惊人。
今年前三个月，苏宁累计新开店近600家。仅3月26日至4月1日一周，便有196家新开门店，日均开店数达到28家。其中3月31日一天，单苏宁小店一个业态，便实现了单天总计开业133家的纪录。
而就在与碧桂园签约的前一天，苏宁大开发合作伙伴大会暨供应商招标采购签约仪式在苏宁总部召开，宣布苏宁二季度开店将进爆发季。与此同时，苏宁宣布2018年年度装修面积将突破400万平米，2020年将达到1200万平米。
（图：苏宁与“顶级装饰界的半壁江山”会盟）
再来看朋友圈的扩容速度。
大开发战略之前，苏宁与万达、恒大等地产商的合作更像是步步为营式的逐个突破；到大开发战略，中国地产圈300个企业、其中千亿规模企业中的八成大佬齐聚一堂，则有一种批量合作信号的释放；再到供应商招标采购签约仪式，同样是近300家、被称作是“顶级装修、装饰界半壁江山”的企业汇聚，则无疑又是宣告批量入局了一波来吹响苏宁大开发战略爆发推进冲锋号的人。
值得一提的是，这种扩容速度不仅体现在横向扩张，还体现在纵向深入。
以恒大为例。去年11月，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元。资本合作同时，苏宁控股集团与中国恒大集团同步签署战略合作协议，双方约定在商业物业定制、房产销售的O2O模式创新、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务等方面开展全面合作。
一个月后，苏宁大开发战略启动，恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧现身会场，进一步明确了恒大与苏宁未来在智慧零售方面的合作，并表示拿出558个住宅社区与苏宁全面合作。
“苏宁2018年要在开5000家店，恒大最期望帮助落实10%以上。我们相信，明年500多家苏宁各类门店都会在恒大落地，实现互利共赢。”夏海钧表示。
而彼时业内的普遍观点是，苏宁门店进驻558个恒大社区只是开始，碧桂园等企业或将紧随恒大之后，成为新的入局者。如今看来，一语中的。
（图：去年12月19日，中国地产圈的300个大佬齐聚南京，见证苏宁大开发战略启动）
【一再经锤炼的苏宁硬度】
相比速度，兼具硬度其实更难。也正是因为兼顾了此二者，苏宁大开发战略才得以一再延续。
大开发战略发布会上，苏宁控股集团董事长张近东提出了“苏宁要做零售业态3D打印机”的说法，即根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。他将地产商手中的商业实体比作手机硬件，将苏宁的智慧零售解决方案比作是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。
其中，操作系统是指智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态；而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、县镇店等各类专业店面。
如今看来，这套操作系统与APP应用，无疑已经在恒大这台机器上率先良性运转了起来。
3月31日，恒大集团举行2018年度战略合作伙伴高层峰会，张近东受邀出席。会上，恒大集团董事局主席许家印对合作伙伴深鞠一躬，感恩一路支持。
（张近东与许家印的交杯酒，喝出了一个经典跨界合作样本）
据现场透露，恒大与苏宁已经在80个社区物业项目和11个大型开发项目上展开了全面的对接。双方在智慧零售业态的合作上，已经制定了全方位的合作计划，其中仅苏宁小店和苏宁直营店就要在两年内合作开设500家。
除此之外，双方还将在智能家居、本地生活服务领域开展更深度的合作，使苏宁领先的智慧零售解决方案进一步赋能到恒大的地产项目，让恒大地产开发更有价值。
2018年1月，苏宁大客户中标恒大海上威尼斯、苏州恒大悦龙湾、宜兴恒大珺睿府等5个中央空调项目近亿元。苏宁实力雄厚的服务体系，为恒大提供中央空调整体解决方案，涵盖咨询、设计、施工、监理全流程服务，从采购到安装全程保证产品的质量可靠，同时针对中央空调后续维修保养，苏宁提供全程售后服务，无需多头对接，有效降低资源浪费现象。
而这只是冰山一角。据了解，针对恒大地产在全国精装房中的智能家居建设，苏宁整合集团优势，联合苏宁智能家居中心、PP视频等产业为其提供从设计到采购安装的一系列服务。苏宁智能家居研发中心为恒大智能家居提供全屋家居解决方案，后期苏宁大客户还将为其提供包空调、电视、窗帘、灯光等一系列智能终端设备的采购、配送、安装、售后等服务。
目前，双方正在推进5款苏宁智能家电的对接，涵盖空调、空净、热水器、烤箱、净水器。完成对接后，恒大APP可以通过恒大路由器在局域网内控制这5款WIFI家电。
与此同时，苏宁为恒大定制开发并运营“恒大采购商城”，结合自营采购供应链与物流、金融优势，实现恒大集团企业办公、会员营销、员工福利等方面各类物资采购统一化、电子化。
苏宁与恒大的合作成果毫无疑问给到了碧桂园信心，也给到了苏宁与其他地产商之间更大想象空间。可见，苏宁的大开发战略，不是缥缈的数字目标，而是落地的切身实践，而且已突破理论上的成功，驶上了经得起检验的可复制之路。v
