开创“互联网+酒”全渠道新格局 古井贡酒与苏宁易购达成战略合作

2016-10-31 10:22:26  来源:  

在消费者越来越挑剔的今天，“酒香不怕巷子深”已成过去。中国悠远流传的白酒文化，如何和互联网结合，重构出新的发展蓝图？

10月31日，安徽古井集团党委书记、董事长梁金辉一行现身苏宁总部，与苏宁云商董事长张近东共同出席“苏宁云商·古井贡酒战略合作发布会”。苏宁易购与古井贡酒作为电商、白酒行业领军企业，签署了战略合作协议，并共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

发布会上，双方还联袂推出了白酒行业首款C2B反向定制单品：45度古井贡酒1989，并由苏宁全渠道独家发售。双方表示，以此款产品为开始，白酒行业将全面进入以用户体验为核心，线下线上融合的全渠道运营的新模式时代。

(图：苏宁云商·古井贡酒战略合作发布会)

互联网+渠道变革 重构白酒电商市场

随着“互联网+”战略的全面推行，电商在白酒销售渠道中的地位越来越重要。研究机构预计，2017年酒类电商的销售收入将占到整个行业销售收入的5.6%，即有接近600亿元的市场份额。目前在苏宁平台上，超市品类是发展增速最快的品类，酒类产品更是保持了超过三倍以上的增速。

 “苏宁和古井贡酒的战略合作，将成为中国互联网经济下一次品质渠道和品质商品共享共赢的合作典范。”发布会上，苏宁云商董事长张近东表示，在推动超市业务快速发展的过程中，苏宁已经围绕白酒品类建立起了一套成熟的运营、管理和培育的体系。“相信今天双方的合作，不仅能为白酒行业与互联网的深度融合探索出更多新的机会，也将为我国在品牌商品和品质渠道融合发展过程中留下浓墨重彩的一笔。”

（图：苏宁云商董事长张近东致辞）

“互联网最伟大的能力就是把硬件、软件和服务合为一体。”梁金辉表示：“集结这个链条上最优质的合作伙伴，打造最具核心竞争力的价值链，才能融入未来、融入互联网+时代共生共荣的生态圈，这是今天古井与苏宁的共识。”

古井此次与苏宁携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开深度合作。

古井贡将可以借助苏宁大数据平台，通过数据驱动，实现古井贡酒面向市场的精准铺货和精准营销，借助苏宁的线上线下融合的全渠道服务能力为古井贡酒用户打造便捷的消费体验，从而实现定制生产、精准铺货、渠道覆盖以及市场营销的全方位打通，大大提升产品的库存周转率和销售规模。

此外，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，古井贡的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险，广大消费者将会拥有更加良好的购物及价格体验；依托苏宁金融平台，苏宁还将提供一系列灵活、多样的融资产品，帮助下游经销商降低资金压力。

总的来说，这是一场“互联网+”的渠道产品变革。此前，苏宁在行业中率先提出了“互联网+零售高速公路”的理念，要与全社会共享苏宁的零售核心能力，目前已经在家电、3C、快消品等各个类目打造了一大批成功的合作案例。“在新的经济和市场环境下，在双方品牌价值、渠道价值、能力价值全面共享的背景下，还有更多模式创新的机会等待着我们去进一步地发掘。”张近东这样阐述他对此次合作的期望。

 

古井C2B定制产品亮相 苏宁易购独家销售

发布会上，双方借助战略合作启动的机会，隆重推出45度古井贡酒1989，由苏宁作为全渠道独家代理商。

针对此款定制产品，一方面，苏宁将通过线上线下融合的全渠道零售平台，快速提升产品曝光度、拓宽产品销售渠道；另一方面，苏宁也将整合政企大客户以及线上、线下经销商资源，独家负责45度古井贡酒1989的团购和分销渠道建设。这是白酒行业首个由互联网新渠道负责单品全面操盘的合作案例，也是白酒行业流通渠道升级中具有里程碑意义的事件。

记者获悉，45度古井贡酒1989，是基于消费者的大数据分析和C2B反向定制的一款最具古井贡酒经典元素与品牌烙印的战略产品。

古井贡酒1989曾经代表古井贡酒四次蝉联中国名酒评比金奖，凝结着古井最经典最传统的工艺。基于这一经典产品，通过对当前白酒行业品质白酒的市场分析，古井与苏宁共同推出了度数适中且极具市场竞争力的单品——45度古井贡酒1989。这是C2B反向定制模式在白酒行业的一次实践。C2B定制不仅可以节约研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。

（图：古井集团董事长梁金辉致辞）

古井集团董事长梁金辉表示，“互联网+”时代的来临，对中国传统白酒行业是一个机遇，也是挑战。互联网拉近了酒企与消费者的距离，真正促进白酒生产企业以市场为导向，其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节。

记者了解到，线上苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店双平台，线下的近1600家门店、1700多家苏宁易购直营店，以及苏宁小店、8天在线等O2O新渠道，也将为古井贡提供更广阔的展示和销售平台。

在互联网时代，有远见的企业都在寻求转型与变革，去更好地把握趋势，顺势而为，实现新的发展和超越。古井贡与苏宁，就相遇在这同一条探索的道路上。在战略合作框架下，这个双十一，双方将携45度古井贡酒1989战略新品，通过营销资源共享、品牌互动营销、多样化合作等方式，给市场带来更多的亮点，为消费者带来更多的实惠，最终实现品牌和销售的快速、协同发展。