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开学季探秘:看苏宁易购如何玩转校园市场

2016-09-27 17:49:59  来源:  

包裹入户送到床、爱心大巴免费接、校花免息放心购、治愈营横扫开学恐惧,在这个开学季,苏宁易购充分瞄准学生痛点,丰富多彩的校园生活。

 

【足不出户  包裹送到床】


(图:苏宁易购开学季活动)

“不用想要走多远去拿快递了,也不用在微信群里招呼小伙伴帮忙拿包裹了,火箭哥真的有送货到床的贴心!”记者获悉,从9月开始,苏宁易购联合8天在线特别针对全国1100多所高校的网购主力军,推出包裹送到床服务。

由于学习时间紧张,一些快递不能送到校园里面,学生们一般只能在中午或者晚上的固定时间取件,总有诸多不便。面对这一痛点,苏宁易购与8天在线打通校园物流最后一公里,力求“入户送到床”。据悉,能够享受“送货到床”服务的高校有1100多所,覆盖42座城市,包括了南开大学、天津大学、华中科技大学等高校。

作为针对校园的互联网平台8天在线,在全国多所校园内设有流转仓库,并依托兼职大学生群体在校园内形成一套完善的物流配送网络,兼职大学生可以将学生购买的商品直接送进宿舍,学生消费者可以直接坐在床上签收物品。

值得一提的是,苏宁易购9月份上线了校园频道,在校大学生认证成为校园会员可享受免邮、购物专属价、优先参与校园活动等特权。

 

【爱心大巴  助力返校】


(图:苏宁易购校园爱心大巴车)

8月末9月初,全国各地迎来学生返校潮。在多地火车站广场,随处可见举着接引牌、着工作装的苏宁易购工作人员。据了解,为助力各地学子顺利返校,苏宁易购早已提前半月准备,在天津、大连、郑州、西安、贵阳、杭州等全国近20所高校集中城市配备免费大巴,在当地主要火车站与大学城之间组织接站,并赠送开学礼包,让学子放心返校。

针对学生返校时间集中、人流量大的特点,大巴接站可以为高校学生提供更多方便。而对于初入陌生城市的小鲜肉们,路线不熟悉、行李不好拿等痛点也一直困扰着广大新生。苏宁易购爱心大巴在为广大新生解决燃眉之急的同时,也让同学们感受到来自新城市的暖心问候。据悉,此前苏宁就一直通过免费大巴送学子返校,本次苏宁易购在开学期间预计将接送高校学生达10万人次。

 

【校花免息  理性消费】

消费能力有限?冲动花冤枉钱?接二连三上当受骗?开学季期间,苏宁易购推出了“校花”。记者在任性付微信公众号看到,在申请功能目录中,专门设有高校学生申请校花的通道。高校学生可以在任性付微信端提交申请,开通流程十分便捷。

据悉,“校花”的新用户们在苏宁易购网站和APP端购买苏宁自营商品,可以享受满88元立减40元的新人权益,校花还为广大用户准备了海量12期免息券。一直到1031日,校花们可于每日0点在苏宁易购官网与APP端领取免息券,用于苏宁全场自营商品和部分商户商品,品类覆盖3C商品、文具书本、个人洗护等大学生活用品。

记者了解到,免息分期的消费方式是比较适合大学生的,既能满足短期购物愿望,又能安全理性消费与理财。像iPhone新品、小型投影仪、数码相机等潮品用12期分期付的话,每天都只需几十元的价格。

 

【新生治愈营  横扫开学恐惧】


(图:苏宁易购新生治愈营)

在玩游戏中治愈“开学恐惧”,轻松愉快就克服了心理障碍。据悉,从919日开始,苏宁易购陆续走进南京、上海、杭州、西安、重庆、武汉、广州、北京、天津共计全国9所城市的36所高校开设新生治愈营,现已举办9场活动。无论是初出茅庐的小鲜肉,还是即将告别校园的大四狗;无论是晚睡难起的时差困难户,还是三点一线的骨灰级宅神;无论是买货剁手的负翁,还是悔不当初的冤大头,苏宁易购都将针对学生的各种“开学病”症状对症下药。

在囊中羞涩治愈营里,苏宁易购“校花”提供了12期分期加免息的优惠满足你的购物愿望;而苏宁易购冤大头治愈营将让你体验正品低价的福利;在懒癌治愈营里,火箭哥“飞天入户送到床”将让你足不出户坐等收货;而在美妆达人聚集的素颜恐惧治愈营里,为你打造的气质妆容将助你面试一臂之力。

 

随着90后甚至95后成为消费主流,学生群体消费需求不断增强,校园市场潜力巨大。苏宁从学生痛点入手,充分结合自身O2O渠道优势,线上打通支付障碍,线下深入高校开展落地活动,进行密集的校园精准营销动作。在激烈的校园市场竞争下,更多的是服务产品质量的提升、行业标准的优化以及更加符合校园实际的产品特性,最终受益的终将会是广大的学生消费者。